Por qué importa
Cualificar no es interrogar. Un buen comercial averigua el presupuesto y el plazo mientras resuelve dudas, y eso es lo que hace el agente: pregunta una cosa cada vez, dentro de la conversación. Cada contacto queda clasificado en el panel, así que a primera hora sabes a quién llamar y a quién no.
Preguntas frecuentes
¿Qué criterios puede usar?
Los que tú le des: presupuesto, zona, plazo, tipo de cliente, tamaño de empresa…
¿Descarta a gente sin avisarme?
No borra a nadie: los marca como «no encaja» y puedes revisarlos cuando quieras.